Cada credencial, cada foto, cada certificado. La evidencia visual de ocho años construyendo capacidad real entre China y América Latina — no en teoría, sino en operación, ejecución comercial y reconocimiento institucional.
Esta página existe porque las palabras "estratega China–LATAM" no significan nada hasta que se demuestran. Acá están los certificados oficiales del Ministerio de Comercio de China, los diplomas, los stands en SIAL, los pallets de fruta fresca rumbo a Shanghai, los reportes de Naciones Unidas. Una a una.
我与中国真正的渊源始于2017年。当时,中国商务部(MOFCOM)下属机构 国际商务官员研修学院(AIBO)邀请我前往北京,参加"一带一路"倡议研修班。
AIBO不是一个开放的商务论坛,而是中国政府用以与具有战略意义的国际专业人士建立长期关系的精英培训项目。能够在这一讲台上接受证书,意味着我通过了中国国家精心筛选才会开启的大门。
我的学术根基来自智利:阿道夫·伊瓦涅斯大学(UAI)工业工程专业毕业,并辅以智利大学(Universidad de Chile)商业智能与信息技术研修证书。正是这一"工程+商业智能+技术"的组合,使我日后能够以工程师的判断力(而不仅仅是商业判断力)理解中国数字生态系统。
在此基础上,在收到AIBO邀请的一年之后,我以全日制学生身份重返北京。对外经济贸易大学(UIBE)历来是中国对外贸易干部的摇篮。我以中国商务部全额奖学金完成了MBA项目。
这一点之所以重要,在于UIBE校友网络密集、纵深,并以中文为工作语言。我的同届校友如今分布在京东、国企和国际咨询公司。每次回到北京,我都像是回家。
在中国之前,在对外经济贸易大学之前,在百度之前,我曾任职于普华永道(PwC,PricewaterhouseCoopers) — 全球四大会计师事务所之一。这段经历介于UAI毕业与赴北京之间。
普华永道的工作经验赋予了我严谨的分析能力和流程纪律,这正是我日后在中国生态系统中所运用的功底。普华永道教会人如何解读资产负债表、风险与运营 — 在中国,这些技能是成功完成一笔交易与因尽职调查失误损失20万美元之间的区别。
在华期间,我曾任职于百度 — 中国的"Google",也是中国四大科技巨头之一(BAT:百度、阿里巴巴、腾讯)。这不是一个在国际营销课程上能学到的名字;它是一家在中国监管框架下运营的企业,游戏规则与西方截然不同。
身处大楼之内,看到服务机器人,以中文阅读KPI,理解产品逻辑是如何从北京(而不是硅谷)出发被构思的 — 这是任何课程都无法替代的。那是来自一线的信息。
2025年,AIBO–商务部第二次邀请了我。此次研修班的主题是"智利中小企业数字化与国际化发展研讨会"— 这构成了一个完整的闭环:在我首次受邀八年之后,中国政府专门选派我代表智利参与其合作项目。
这才是关键所在:这并非一次孤立的活动,而是与中国商务部之间持续近十年的机构关系。
在2025年同一届研修班中,我正式接受了AIBO项目内代表智利(Chile)的标识牌。从项目负责人手中接过这块牌子,意味着签下了一份象征性的承诺:在此届期间,您将代表自己的国家进入中国体系。
这转化为真正的双边关系 — AIBO教授、来自其他国家的项目同窗、出席仪式的商务部官员。这是构建长期机构合作的基础。
2019年回到智利后,我作为正式参与者出席了智利-中国商业合作大会,与前总统Eduardo Frei Ruiz-Tagle(爱德华多·弗雷·鲁伊斯-塔格莱)、前国家部长及驻华大使一同出席。这张照片由活动新闻团队拍摄。
我之所以出现在这张照片中,并不是作为观察员被邀请的:那时,我已经在两国之间开展实际商业运营。智利公共部门需要听到的,正是来自真正在中国销售产品之人的声音。
智利政府 — 通过CORFO(智利经济发展促进局)与农业部 — 在"食品转型"(Transforma Alimentos)项目框架下资助CHINAexpert,旨在为智利中小企业打通中国渠道。这不是一项营销合作:这是带有KPI和履约报告要求的公共资金支持。
对于一家位于阿里卡、帕里纳科塔、马乌莱或智利任何地方的中小企业而言,独自抵达中国消费者几乎不可能。CHINAexpert 是智利公共体系认可的承担这项工作的载体。
2024年,对外经济贸易大学迎来建校70周年。学校邀请来自世界各地的校友共同庆祝,我也回到了校园。70周年纪念碑前的合影 — 与教授和同窗一同 — 不是个人营销,而是十年之后我依然属于这一网络的证明。
对于聘用我的客户而言,这意味着具体的能力:当需要推进一项手续、安排一次会面、或理解某项中国法规变更时 — 我知道该向谁求助。
2020年,我创立了Los Andes Beltroad Export。这并非依靠自有资金,也不是依靠智利的贷款:而是依靠中国资本投资到智利。
在此之前,经历了四年的关系(guānxì)建设 — 与中国合作伙伴耐心地培育信任关系。四年间,在北京的晚宴、微信消息往来、工厂参观、当时看似毫无结果的会面。这正是中国体系所称的关系:先于商业的信任网络。第四年末,资本被摆上了桌面。
要理解这件事的分量,需要明白一点:拉美-中国合作中,上游资金来自中国的情况极为罕见 — 绝大多数是智利人向中国销售。而我反向构建:中国资本、智利运营能力、自主品牌、双边运营。这是为数不多由拉美女性主导的此类架构之一。
Con la empresa fundada y el capital trabajando, vino el primer eslabón: los huertos chilenos productores. Royal Dawn、Santina和Lapins是我出口到中国的三个核心品种。Royal Dawn和Santina开启采摘季节(10月至12月),Lapins则在中国春节前后到达 — 这正是智利樱桃在中国货架上价格最高的时刻。
这张照片之所以重要,是因为我掌握从原产地开始的整条供应链。我不是在港口接收产品的中间商;我知道是谁种植、如何养护、选择何种规格、何时采摘 — 才能保证樱桃以最佳硬度抵达上海。
随后樱桃经过意大利Unitec公司的Cherry Vision 3.0 — 全球最先进的光学分选设备之一。该系统按大小、颜色、糖度和表面瑕疵对每一颗樱桃进行分级。我所戴的鸭舌帽上印有Dancing Sun,这是我的自主品牌。
这是将适合中国高端消费者的水果与其余部分区分开的关卡。带着Dancing Sun品牌出货的樱桃,都经过了这一系统。稳定的品质 — 不是样品级的,而是运营级的。
白色制服并非装饰。要触碰运往中国的鲜樱桃,必须穿戴隔离衣、发网和工作靴方可进入洁净区。而且必须在产线运转时亲临现场 — 不是早晨,不是办公室里,而是包装作业进行的那一刻。
正是这种现场监督,日后转化为中国海关零拒收的成绩。每柜被拒可能损失数千美元。这正是我亲自驻厂的原因。
Dancing Sun es la marca propia que construí para el consumidor chino premium. Royal Dawn、Santina和Lapins品种,通过航空运输 — 樱桃快线: Santiago → Shanghai en menos de 30 horas, manteniendo la firmeza y el sabor que se paga premium.
每个箱体都标有品牌与可扫描二维码。每个托盘都有标识、可追溯。这不是散装出口:这是带有自主品牌、直接面向中国终端消费者的销售。Dancing Sun品牌出现在我进入加工厂时所戴的帽子上 — 因为这正是随每个托盘一同出货的品质保证。
我在京东全球购上向中国消费者直销智利产品的跨境电子商务(CBEC)运营,具有相当独特性。联合国亚太经社会(UN ESCAP)将其作为案例研究收录于2024年报告,关于智利-中国跨境电商。该报告由对外经济贸易大学的一位教授撰写 — 即我以商务部奖学金完成MBA的同一所大学。
这构成了一个闭环:一位拉美女性,经过中国教育体系培养,在中国开展商业运营,然后被中国学术体系作为案例研究。这是用钱买不来、也雇不到的认可。
智利樱桃行业每个采摘季都举办一场技术性大会,聚焦早季品种 — 这些品种最先抵达中国,价格最高。在首届早季樱桃国际研讨会(Cerezas Primores)上,我因以Dancing Sun品牌从事出口工作而获得正式表彰。
这一表彰之所以重要,在于它来自行业内部:这不是一个我可以参选的奖项,而是智利樱桃行业为了表彰我对开拓中国渠道所作的实质贡献而授予的认可。
SIAL上海是亚洲最重要的食品博览会。五天内吸引超过15万名专业观众。拥有一个自营展位意味着:遴选产品、招募双语团队、对其进行培训、搭建运营,并连续五天专注于洽谈成单。
挂着智利国旗的Los Andes Beltroad展位不是为了"展示",而是为了销售。每一件展出的产品 — 葡萄酒、蜂蜜、橄榄油、精品食品 — 背后都是一位之后与我持续合作的客户。
在同一届2023年SIAL博览会上,我向创新精选(Innovation Selection)奖项 — 这是展会授予年度最具创新性产品的荣誉 — 提交了来自客户Synergic Food的智利葡萄袋装产品。
我们获奖了。这一奖项的重要性不仅在于那枚徽章:它验证了一项假设。我早已读懂了中国消费者:他们想要健康的水果,以现代化的形态,带有清晰的智利原产地标识。我推选了正确的产品。SIAL评审团 — 全部为中国评委 — 给予了确认。
对我未来的客户而言,这一奖项意味着一件简单的事:在您动工之前,我已经知道哪些智利产品在中国真正有机会胜出。
2024年,联合国亚太经济社会委员会(UN ESCAP)发布了一份知识产品(Knowledge Product),标题为"理解跨境电子商务每一步:从智利向中国出口食品"。该报告由对外经济贸易大学的一位教授撰写。
该研究在构建其分析时所采用的案例,正是我在京东全球购上以Los Andes Beltroad和Dancing Sun所开展的运营。照片中所显示的屏幕画面,正是这项研究本身,展示着京东上的产品目录。
当联合国机构选择将你的工作记录在案时,这些便不再是你自己的话语,而开始成为官方文献。
这些资质中的每一项,都转化为运营能力:机构网络、对中国流程的技术性了解、运营中的自主品牌、由中国评委认可的奖项,以及联合国的学术文献。
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